“在起伏的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，如何屹立不倒？”
圣源地毯集團(tuán)有限公司（以下簡稱“圣源”）的生動實(shí)踐給出答案。
這家藏毯廠位于青海省西寧市城南新區(qū)同安路上，進(jìn)出的貨車顯示出企業(yè)的繁忙。然而，令人唏噓的是，這條路上曾有超過10家藏毯企業(yè)，經(jīng)歷行業(yè)洗牌后，如今只剩下不到六成。
創(chuàng)立于2007年的圣源地毯，享受過政策扶持的紅利，經(jīng)歷過行業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的風(fēng)口，也遭遇過產(chǎn)能過剩、金融危機(jī)、疫情影響等沖擊……其間，企業(yè)面臨過生死考驗(yàn)，但借著時(shí)代發(fā)展大勢，在行業(yè)“風(fēng)口”期抓住機(jī)遇，在企業(yè)發(fā)展中聚焦主業(yè)，在個(gè)體成長中承擔(dān)社會責(zé)任，在產(chǎn)能擴(kuò)張期冷靜踩下剎車……穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路向上。
有幸，趕上行業(yè)風(fēng)口期
圣源地毯，產(chǎn)值僅一億元，但已是地毯細(xì)分領(lǐng)域——商用地毯的翹楚。企業(yè)創(chuàng)立17年來，產(chǎn)值保持著10%的年均增速，獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”“國家專精特新小巨人企業(yè)”等多個(gè)稱號，產(chǎn)品銷往意大利、英國、美國、日本、韓國、加拿大等40多個(gè)國家和地區(qū)。
作為企業(yè)創(chuàng)辦者，2007年畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的薛婷，比一般人幸運(yùn)。父親白手起家辦企業(yè)的精神激勵(lì)著她，在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。
然而，她選擇的行業(yè)，令人費(fèi)解——藏毯，她們家庭的“無人區(qū)”。
這位1984年出生的創(chuàng)業(yè)者，給記者的第一印象是坦誠、干練、有主見、愛思考。
“為什么這么選擇？”
“那時(shí)候，正是藏毯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期。藏毯作為青海當(dāng)時(shí)重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷均有政策支持；地方有足夠的材料與技術(shù)工人資源支撐；歐美市場呈現(xiàn)一片藍(lán)海，國內(nèi)高端酒店業(yè)快速起步，地毯成為豪華舒適酒店的必選項(xiàng)……”
藏毯是世界知名三大地毯之一，在青藏高原已有千年歷史，由生活在海拔3000米以上的藏系綿羊羊毛制作而成，是藏文化藝術(shù)與當(dāng)?shù)氐靥菏止すに嚱Y(jié)合的產(chǎn)物。2006年，加牙藏族織毯技藝被列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
薛婷回憶，創(chuàng)業(yè)之初，行業(yè)利潤率超過100%。那時(shí)只要手里有訂單，開足馬力生產(chǎn)就能賺錢。
藏毯產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”期一直持續(xù)到2018年。這期間，產(chǎn)品供不應(yīng)求，不少客戶拿著現(xiàn)金上門加價(jià)求購；行業(yè)內(nèi)羊毛收購、清洗、染色等產(chǎn)業(yè)鏈加速補(bǔ)齊；藏毯企業(yè)全面擴(kuò)產(chǎn)，最新款式織機(jī)、智能化廠房相繼出現(xiàn)……鼎盛時(shí)，青海有7家手工毯企業(yè)和12家機(jī)織毯企業(yè)，年出口貿(mào)易額最高時(shí)逾3700萬美元。
總投資超過6億元的圣源地毯，第一年銷售額超過4000萬元，第二年便增長20%……那段時(shí)間，薛婷忙得像個(gè)陀螺旋轉(zhuǎn)不停。
站在“風(fēng)口”上學(xué)飛翔
圣源地毯生產(chǎn)車間內(nèi)，光潔的地面上平鋪著一張張機(jī)器織出的藏毯，工人沿著紋路剪花，圖案瞬時(shí)立體起來。
機(jī)織提高效率，人工實(shí)現(xiàn)差異，這是圣源地毯受歡迎的原因之一。
薛婷的幸運(yùn)是趕上了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“風(fēng)口”；圣源的幸運(yùn)，則是薛婷借勢風(fēng)口，但不依靠風(fēng)口。企業(yè)發(fā)展中，守住了傳統(tǒng)手工藝的根，同時(shí)緊跟時(shí)代步伐，在不斷創(chuàng)新中練就獨(dú)立飛翔的本事。
高起點(diǎn)起步——
創(chuàng)業(yè)之初，驚嘆于藏毯的歷史韻味和精致工藝，薛婷想打造一家手工藏毯生產(chǎn)基地，以藏毯的古色古香和純手工制作為賣點(diǎn)，走小眾精品路線。
這樣做投入少、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)低，但另一方面，傳統(tǒng)手工生產(chǎn)模式生產(chǎn)周期長，做出的產(chǎn)品更像禮品而非商品，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
得益于長期市場調(diào)研和敏銳商業(yè)嗅覺，薛婷做出決定——購入織機(jī)投資建廠，走規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)化之路。不僅如此，她更是一次性投入2000多萬元，購買兩臺當(dāng)時(shí)國際最先進(jìn)的織機(jī)。
薛婷說，為降低成本，國內(nèi)企業(yè)過去常購買國外老舊便宜的二手織機(jī)，編織工藝落后，甚至無法編織線性圖案。企業(yè)如果想要迅速贏得市場青睞，實(shí)現(xiàn)彎道超車，技術(shù)工藝必須取得領(lǐng)先。
創(chuàng)新性發(fā)展——
精湛的手工藝是藏毯名揚(yáng)海內(nèi)外的基礎(chǔ)。選擇機(jī)織路線的圣源確定了“機(jī)器+人工”的全新生產(chǎn)模式：一張地毯由織機(jī)完成七八成后留白，其余部分由手工編織完成。
不僅如此，公司產(chǎn)品小有名氣后，一位國外客戶慕名上門，并提出使用一種全新配色。但僅有16色的織機(jī)如何編織出17種顏色？
經(jīng)過團(tuán)隊(duì)技術(shù)攻關(guān)和設(shè)備改造，第17種顏色成功亮相。但這也讓薛婷明白，單純依靠織機(jī)固定配色，企業(yè)難以脫穎而出。
2009年，圣源地毯又選擇從原材料進(jìn)行突破，自主修建紡紗廠和染廠，實(shí)現(xiàn)原材料從紡紗到染色全鏈條自給自足。顏色從過去織機(jī)配套的16色到現(xiàn)在可織近兩萬種顏色，極大豐富客戶選擇。
如今，圣源地毯為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)�！翱蛻粜枰裁礃拥牟馁|(zhì)、圖案、形狀，車間都可按尺寸做出來，最多兩周就能發(fā)貨到戶�！惫靖笨偨�(jīng)理李琳說。
創(chuàng)新不止于此。圣源地毯已與清華大學(xué)、中南大學(xué)、青海大學(xué)等知名高校團(tuán)隊(duì)建立合作，成立2個(gè)以員工名字命名的創(chuàng)新工作室，取得50項(xiàng)專利和2項(xiàng)科技成果，研發(fā)出具有抗菌、抑菌、阻燃性能且綠色環(huán)保的新產(chǎn)品，培養(yǎng)了一支水平領(lǐng)先的藏毯圖樣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、檢測于一體的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
在行業(yè)瘋狂時(shí)踩下剎車
采訪中，薛婷的冷靜與遠(yuǎn)見給記者留下深刻印象。
2012年，圣源生產(chǎn)線從創(chuàng)業(yè)初的2條增長為10條，年產(chǎn)量從不過10萬平方米，擴(kuò)產(chǎn)到超百萬平方米。車間擺滿了地毯織機(jī)、全自動后整理設(shè)備等機(jī)器。即使這樣，產(chǎn)能還是跟不上需求。
市場上，到處可以感受到狂歡氣氛，同行們討論最多的是引進(jìn)哪款新織機(jī)，新織機(jī)接二連三到達(dá)港口，銀行里多了貸款人的身影……一時(shí)間，誰膽子大、速度快，誰就是最后的贏家。
然而，狂歡沒有讓薛婷感到興奮，而是害怕。她回憶，一次下班后路過車間，看到往日喧囂歸于平靜。她慢下腳步，突然意識到，市場擴(kuò)張不可能無限，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大必須與需求和產(chǎn)業(yè)鏈上下游增量相匹配，否則將面臨風(fēng)口褪去后的風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)過與管理層多次研討，他們決定“踩一腳剎車”。
果不其然，不到6年，部分企業(yè)花費(fèi)大價(jià)錢進(jìn)口的織機(jī)停止了轟鳴，盲目擴(kuò)建的廠房貼出招租轉(zhuǎn)讓廣告……薛婷對此感到后怕，這是她第一次闖過生死關(guān)。
第二次，則更加猛烈。
在市場快速退潮中，沒有絕對的幸運(yùn)兒。2018年前后，房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)下行產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，迅速波及整個(gè)絨紡產(chǎn)業(yè)，接連不斷有企業(yè)破產(chǎn)讓銀行開始警覺，收緊行業(yè)相關(guān)貸款。
“這次打擊幾乎致命，企業(yè)也面臨資金鏈斷裂的威脅。”薛婷說，但有一點(diǎn)很幸運(yùn)，即使在最瘋狂時(shí)期，企業(yè)貸款只有1.2億元，資產(chǎn)負(fù)債率沒有超過20%。銀行收緊貸款時(shí)，薛婷憑借自有資金挺過難關(guān)。
經(jīng)過這次危機(jī)，薛婷更加審慎。如今，企業(yè)貸款僅為4000多萬元，基本處于維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需流動資金的水平。薛婷說，從商業(yè)角度看，也許有人認(rèn)為保守。但她認(rèn)為，這樣的企業(yè)才“健康”。
行業(yè)轉(zhuǎn)型也會對企業(yè)帶來沖擊。很幸運(yùn)，薛婷又一次領(lǐng)先。
2016年，《中華人民共和國環(huán)境影響評價(jià)法》修訂，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)大幅提升，加大了未批先建等違法行為的監(jiān)督處罰力度。
大多數(shù)企業(yè)面臨選擇——要么投資增設(shè)環(huán)保設(shè)備，要么關(guān)門停產(chǎn)——這并不是一筆小數(shù)目，相當(dāng)于三四臺織機(jī)的價(jià)格。此時(shí)，絨紡市場已開始降溫，土地使用許可審批難、資金鏈繃緊幾乎是每家企業(yè)面臨的問題。然而，薛婷沒有這方面壓力。
染廠投產(chǎn)當(dāng)年，圣源地毯便提交建設(shè)污水處理廠申請。2011年，建設(shè)費(fèi)用超過5000萬元的污水處理廠建成投入使用，占到公司整體投入近1/10。
“這一次幸運(yùn)，只是因?yàn)樽隽艘患乙?guī)范經(jīng)營企業(yè)該做的事�！毖︽谜f，企業(yè)存在的意義不止于經(jīng)營獲利，更要主動承擔(dān)起社會責(zé)任。
限產(chǎn)能、降杠桿、守規(guī)矩……躲過三次沖擊，并不是薛婷有預(yù)判未來的本事，只是做了企業(yè)人該做的事。
“回歸于企業(yè)，回歸于實(shí)業(yè)”
不利用杠桿大肆擴(kuò)張，并不代表安于現(xiàn)狀，止步不前。
今年9月，薛婷再次回到校園，成為清華大學(xué)創(chuàng)新領(lǐng)軍工程在讀博士，每周頻繁往返于北京和西寧。如果說本碩期間就讀管理學(xué)專業(yè)，是為磨煉自己的管理能力。這次選擇工業(yè)工程，是她為圣源地毯未來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展邁出的又一步。
“作為制造業(yè)企業(yè)，不能只有生產(chǎn)，更要有設(shè)計(jì)�！毖︽谜f，當(dāng)下國際分工和國際環(huán)境給紡織產(chǎn)業(yè)帶來考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，與創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的境遇已完全不同。
早在薛婷重返校園前，圣源地毯便已經(jīng)上了三年“輔導(dǎo)班”。2021年開始，圣源地毯加大對設(shè)計(jì)領(lǐng)域研發(fā)投入，并在集團(tuán)園區(qū)內(nèi)設(shè)立藏毯展示廳，加強(qiáng)與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、魯迅美術(shù)學(xué)院等一批藝術(shù)院校合作。
“我們正在開發(fā)個(gè)性化定制裝飾毯系列，可以根據(jù)客戶裝修風(fēng)格和喜好，搭配相應(yīng)地毯圖案和材質(zhì)，并且按尺寸定制�！毖︽谜f，從手工到機(jī)織，從規(guī)�；蕉ㄖ苹�，從“照貓畫虎”到原創(chuàng)圖案，“一路走來，仿佛一直在登山”。
企業(yè)的發(fā)展還帶動產(chǎn)業(yè)在新材料、新工藝等方面創(chuàng)新前行——
在圣源地毯生產(chǎn)車間盡頭，有一個(gè)小房間，展示著一款“禮堂紅”高端化纖地毯。
薛婷介紹，這種國產(chǎn)研發(fā)的高性能阻燃紗線打破國外對高端阻燃尼龍的壟斷，不但阻燃效果好，兼具耐磨、固色、防靜電等大型會議展廳的地毯使用需求，曾用于國家級重要會議場地。
在她看來，材料是藏毯產(chǎn)業(yè)比拼核心競爭力的下一個(gè)方向。
“國產(chǎn)方塊毯售價(jià)60元一平方米，美國的價(jià)格則高達(dá)600元一平方米，10倍價(jià)差�！�
“差距在哪？不在設(shè)備上，而是材料上。”
薛婷說，當(dāng)我們還在糾結(jié)于色彩時(shí)，歐美已研發(fā)出具備更高性能的新型地毯原材料——這是企業(yè)更難跨越的成長門檻。
對此，薛婷聯(lián)合中國科學(xué)院等高校科研團(tuán)隊(duì)合作開展阻燃和抗菌地毯研發(fā)，僅數(shù)月時(shí)間，阻燃地毯技術(shù)就達(dá)到國際先進(jìn)水平，地毯抗菌有效率達(dá)99.9%，獲得國內(nèi)外地毯市場高度青睞。
對于企業(yè)未來，薛婷表示，自己會堅(jiān)持聚焦主業(yè)，注重培育核心競爭力。隨著企業(yè)成長，會把新產(chǎn)品研發(fā)基地搬進(jìn)廠區(qū)，培養(yǎng)優(yōu)秀手藝人，繼續(xù)深挖藏毯背后的文化價(jià)值，真正打造一家有深厚文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代企業(yè)。
